La décision avant la mise en vente
Les propriétaires vendent pour des raisons différentes : réaliser une plus-value, rééquilibrer un portefeuille, financer un autre investissement, simplifier la détention au sein d’une famille, ou parce que l’actif ne remplit plus son rôle. Chacune appelle un prix, un calendrier et un acquéreur différents. Nous partons de là, évaluons l’actif au regard du marché actuel et des alternatives, y compris sa conservation, et ce n’est qu’ensuite que nous recommandons la manière de vendre.
Objectif et calendrier
Ce que la vente doit accomplir, dans quel délai, et à quoi servira ensuite le produit de cession. Il est parfois préférable de conserver, de refinancer ou de restructurer, et nous vous le dirons.
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Jugement sur le prix
Une appréciation réfléchie de la valeur, confrontée aux transactions récentes, à l’offre concurrente et aux acquéreurs les plus susceptibles de payer pour cet actif précis, plutôt qu’au comparable le plus optimiste.
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Mode de commercialisation
Une vente discrète auprès d’acquéreurs choisis, une commercialisation plus large, ou l’une puis l’autre. Tous les actifs ne se prêtent pas à une vente privée ; le bon choix dépend du bien, de son acquéreur probable et de la visibilité que vous souhaitez.
Ventes hors marché et ventes discrètesComment nous conduisons une vente
Une fois le mode de commercialisation arrêté, place à l’exécution : positionner l’actif, atteindre des acquéreurs qualifiés, négocier et mener la transaction jusqu’au transfert de propriété auprès du Dubai Land Department.
Positionnement et présentation
La manière dont l’actif est décrit, présenté et tarifé pour l’acquéreur auquel il est destiné, qu’il s’agisse d’un investisseur attentif au rendement ou d’un acquéreur occupant attentif au cadre de vie.
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Accès à des acquéreurs qualifiés
Mises en relation au sein de notre réseau d’investisseurs privés, de familles et d’acquéreurs internationaux et, lorsque le mandat le prévoit, commercialisation plus large sur le marché ouvert.
Acquéreurs internationaux
Négociation et transfert
Des offres évaluées selon le prix, la sécurité d’exécution et les conditions, puis la coordination des documents et des autorisations nécessaires jusqu’à la finalisation.
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Les propriétaires que nous représentons
Nous représentons des propriétaires qui souhaitent une vente menée avec discernement et, lorsque cela compte, en toute discrétion.
Les propriétaires dont nous gérons le portefeuille au sein de notre Private Office planifient la sortie avec nous dans le cadre du même mandat, l’historique complet de chaque bien étant déjà conservé dans Sidra.
- Les propriétaires d’actifs haut de gamme ou de grande taille qui préfèrent une vente privée
- Les investisseurs qui réalisent une plus-value ou rééquilibrent un portefeuille à Dubaï
- Les propriétaires internationaux qui vendent depuis l’étranger
- Les familles qui simplifient ou restructurent leur patrimoine immobilier
Commencer par une revue confidentielle de la vente
Nous analysons l’actif, le marché et votre objectif, puis recommandons un prix, un mode de commercialisation et un calendrier. L’échange reste confidentiel.
